外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，是根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的特定性，針對生產(chǎn)工廠做代理或合作伙伴，以產(chǎn)品價格和初步服務(wù)吸引外商。所以只有定位好了外貿(mào)網(wǎng)站，才能做好網(wǎng)站建設(shè)。

一、公司的業(yè)務(wù)定位決定網(wǎng)站的定位。
　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定其業(yè)務(wù)定位，現(xiàn)在外貿(mào)公司的發(fā)展趨勢更多地是利用其人才優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、業(yè)務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合工廠合作伙伴，通過自身優(yōu)質(zhì)、獨特的質(zhì)量、設(shè)計、品牌和服務(wù)，吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。
　　根據(jù)以上定位，現(xiàn)有外貿(mào)公司網(wǎng)站的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務(wù)等方面發(fā)揮作用。在網(wǎng)站的建設(shè)過程中，始終圍繞這個定位展開策劃、建設(shè)。公司網(wǎng)站在市場營銷、客戶銷售等方面所發(fā)揮的作用，只能說是作為一種外貿(mào)工具在個別交易中發(fā)揮了作用，但并不能成為外貿(mào)公司網(wǎng)站的主要職能。
　

二、公司的客戶決定網(wǎng)站的受眾和設(shè)計風(fēng)格。
　　外貿(mào)公司的市場營銷，其實質(zhì)上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區(qū)域、經(jīng)營特定產(chǎn)品種類的專業(yè)外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛在外貿(mào)客戶的跟進、開發(fā)，都需要和用戶認真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現(xiàn)實客戶。